我们的消费群体从古到今一直没变,而你卖错了对象

2017-11-22 11:19作者:JK 

先提一个问题大家思考一下

稍后再讲回来探讨

这几年双十一动辄千亿级得销售额

背后为此贡献的消费群体都是什么人




我觉得每个人都羡慕马老板吧~,我觉得他是很孤独的


千亿级得这个销售额短短几天就完成了

各大开发商望尘莫及啊,彪悍的房地产行业在双十一期间

只能乖乖的看着,所有宣传手段,策略,文案,活动什么的都统统绕道而行


高手就是这样的,无敌是多么得寂寞,

也许真的是我们的层次不够你别不承认


《三体》中讲到宇宙中有一些高等生物,

人类在他们眼里就像个虫子,一眼看穿。

就像我们在地上看到一个虫子一样。

所以马老板也许是外星人

他早就看的一清二楚明明白白才能有这样得境界


那么我们没有他那样的外星人视野高度、思维层次

试着从历史长河中找一找其中的原因吧




很久很久以前,从猿进化到人猿,刚刚学会直立行走。


小族群变为大族群,为了繁衍扩大族群,

生殖能力是被视为神的能力,促生了母系社会体系,

女人在家带娃,主家,男人外出打猎,获取食物,然后留下种子。


亿万年的进化,到了古文明时期,

就变成了父系社会,但并没有改变,女人在家带娃主家,

男人外出获取更多物质保障,然后跟很多女人留下更多种子。


即便是近代文明到现代文明依旧是这样,

按照达尔文的《进化论》,进化过程中基因会优化,

我们虽然现在衣食无忧都奔了小康,

但是现在的需求层次已经远不止普通的物质需求。


然而这种供给关系并没有变,女人多在家带娃主家,男人外出奋斗,

不管是买房还是买车还是买包包还是买什么物质类产品。

都是为了讨得女人的欢心,然后留下种子


这种基因从古到今一直存在没有变过。保留着远古的烙印。


男人的本能,是要把基因传下去。

多快好省得~传下去~,不求稳定,喜欢到处浪,

万花丛中过,能沾多少沾多少。

如果说以前和现在有什么变化,

应该是古时是为了留下的种子的数量,

现在是为了种子的质量。

当然要讨得更完美的女人欢心。


而女人力小体弱,缺乏安全感,

所以他们要更多的食物,毛皮,更多的贝壳。

他们要保护自己的后代,

尽其所能给后代创造好的物质条件和安全环境。

所以当然要选择更强大的男人。


那时候没有房子更没有房产这说,

女人都在树洞或者山洞里,不等人来也不盼人走,

就觉得住在这洞里很安全了。

东西填满了屋子他们也会觉得物资匮乏,尤其临冬。

他们要储存更多的过冬物资。


你有没有觉得双十一很契合这个临冬时间点。





除了要更多的物质保障,女人的基因里还携带一些其他优于男人的基因,比如语言天赋,


祖先们外出打猎,要的是社会壮实哥,劲大话不多,

话多的男人,要么打不到猎物,要么自己成了猎物,

再到后来文明时代,祸从口出,少说话多做事,

这一类官场职场至理名言,都让男人话少。

男人天生沉默,自带装逼忧郁气质。(这是长的好看的)


而女人在家带娃,哄娃,张家李家谁谁家,

借个棒子,还个篓子,都需要沟通,这也促成村口骂街。

(无聊又敬业的科学家也证明了这点

:小时候,女生说话比男生早,表达更流畅,阅读更快,

长大之后,女人平均每天说两万个词汇,男人只有七千个。

所以说这都是从古到今基因里带来的啊~


这就是为什么~男人跟女人吵架不会赢的结果,

实际上,你以为你吵赢的时候你就输了。





回头来看每年双十一动辄千亿级得销售额,

背后为此贡献的用户都是什么人

对啊~都是马云背后的女人,几乎是你身边的每一个女人


而马云大概是最懂女人心的人,才能把光棍节变成订单盛会

而你的房子卖的不好大概还是不够懂得女人心


我们来看看房地产的广告文案


二十年来都在对男人说话,

比如高端尊贵国际化,智能商务牛逼大,女人们对此很无感啊~


你以为掏钱的是男人,男人就有话语权了么,才没有。买不买、买哪里、买多大。

男人是执行层,女人才是决策层。


大多数靠游戏和左右手就能获得幸福感的直男们,没有女人推着,是不会买房的吧。

你不信可以问问身边人,哪个男人不是买房前感觉被女人掏空,买房后觉得女人英明的?


男人这种生物,大脑跟软体动物差不多,

要么工作狂,要么是巨婴,再要么,对未来谜之自信,老子一定会买房的。

而女人自带母性光辉,再大的巨婴,也能恩威并施的睡服了。


还是看看历史吧,读史明智。

钱多的没处花的皇帝们,其实也是需要女人的促动才会又大宗消费。


没有陈阿娇,汉武帝不会造金屋,

没有杨贵妃,哪有华清池?沉香亭?

没有蒙泰吉·马哈尔娇哪有泰姬陵,

没有文成公主,哪有布达拉宫?


杜甫在《丽人行》:绣罗衣裳照暮春,蹙金孔雀银麒麟。

所以说~其实不管是隔壁村姑还是皇妃天后,

购买的行为背后都有着一样的基因驱动着。





08年左右吧~龙湖第一次在上海,

拿了大松江的一块地。

当时经济危机,加位置偏远再加陌生的市场环境。

天时地利人和都不占~还是牛逼烘烘的一炮打响。

凭什么?凭懂得女人心啊


那个花团锦簇溪水清流微风斜阳的样板示范区一出

~看过的人~尤其是看过的女人。

哪里还坐的住~童话梦,公主梦,在这样高颜值的环境里

还考虑什么地段?什么配套什么价位?

也只有吴亚军这样的女人才更了解女人吧~


如果你在战国去山东开发项目,

要想吸引到孟母这样的精英女人。

郊区豪宅百亩良田?不行~门口就是大型商贸菜市口?

不行~你必须是优质学区房啊!!不然她就三迁了再三迁~


而即便是成功男人,其实很少考虑到这些需求。

雷老板~脑子里全是代码和代码,一条牛仔裤,两件polo衫穿个一年半载没问题~


男人的消费在哪?


不怎么休息,不怎么逛街,吃饭吃饱就行,

穿的暖和就行,有车,有比较牛逼的电子产品,有球赛,

有两三款款能跟基友一起战到天亮的游戏~很幸福啦~


风投机构也早就看透了~按用户来给各个项目估值,

按顺序是少女,孩子,少妇,然后才是男人和狗~





男人还是理性的,身体决定脑子,

习惯用征服世界的办法来征服女人。

女人永远是感性的,脑子决定身体,

习惯用征服男人的办法来征服世界。


如果有一样产品,只有男人需要,男人不一定买的。

若只有女人需要,男人是会买得。

这个意思就是~如果用男人的眼光去看~

首先有很多东西是不需要的,还有很多需要的不一定就要买的。

为数不多需要掏钱的还都是因为女人买的


所以女人,才是消费的底层驱动!!


就算等少女升级成少妇变老再升级成丈母娘,

购买从来都是这一群体的本能。跟年龄无关。


可惜的是,开发商一直都在对男人弹琴。

要不是因为好房子确实稀缺,那些拙劣的营销技巧真的没有用。

营销还是要攻心


马老板和王老板五年前的赌约,

马老板那么有底气其实不只是因为互联网趋势,

还因为征服了女人的心这一招,

我们现在已经看到事实证明,独孤求败了~


所以说,开发商得跟马老板学学~

得女人者的天下,至于男人~

鼓励他们赚钱努力赚钱使劲赚钱就好了~

要什么自行车啊~


为此晰影科技集中了更多女性类VR游戏,

作为案场活动进行体验娱乐。

侧面体现开发商的用心,从而提升客户心中的服务满意度。

同样体现在之前说过的,

营销,与其更好不如不同

给客户带来不一样的感官体验,

更多感受,可意会不可言传。抓住女人心~


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在当时这场口水战
各界啊、专家啊、反思的重点是两个方向
是营销策略的匮乏还是互联网思维创新
文字游戏?打油诗?

其实这场文案战争
并不是从那时就消失不见了

2017-11-21
记得有一次跟客户聊天,在讲解VR类产品及相关应用的时候
这位客户插嘴一句:“你们做的这个VR是不是快走到头了”
········
我礼貌客气的回复了一句:您可能还不太了解,这才刚刚开始。
2017-11-21
大家接触的所有VR眼镜里
应该都会有这么一种感觉
在电脑屏幕看着画面效果很逼真
但是带上VR眼镜
感觉蒙了一层纱
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VR的世界越来越逼真
想想也是小激动呢
随着这种云vr技术和即将到来的5G技术相结合
我们离VR世界已经不远了
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不知道有多少人跟我一样
还记得当年的“火腿肠”
我到现在还在用两年前买的一款ONE-M8

那时候各大手机店都有HTC的LOGO
而现在基本算是消声觅迹了
对于死忠肠粉来说是很着急的
2017-09-22
想象一下
假若VR技术更成熟了
当人们可以化身并浸入某个虚拟现实场景
去与人见面、直接游戏对战
现在的手机版王者农药还会有谁玩呢
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晰影全景平台,开放内测免费领取一年会员。
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东润城VR精装样板间
就在这个月!!
马上要开放了!!
敬请期待!!!
2017-09-11
九月份刚刚开始
刚刚有点秋天的感觉
各大地产项目纷纷开始做活动

毕竟金九银十
大家要抓住机会来赚大钱啊
可是怎么才能吸引到客户呢
2017-09-08
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2017-06-01
关于VR~谁见谁说好~谁见谁说有前景~谁见谁说这是趋势~
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