楼市冷却、营销困局、拿什么拯救你我的业绩
作者:JK 

“ 其实到现在这个季节,不多说,各位也都知道,各大地产商现在都攥着劲冲年关。然而问题不是在这个季节,你我就算不在甲方,不是乙方,完全路人甲,也多少感觉到楼市冷却了,也许是政府几番政策,也许是普通购房者理智回应,原因不必细说。

而在营销布局上,各大地产商也在最后关头想破头皮的玩花样,却吸引不到客户,其中原因你细想多少也会知道些什么。”





01

【楼市冷却】


先发些数据,说楼市冷却,并不是空穴来风,空口无凭。


国家统计局数据显示,前三季度全国房地产开发投资80644亿元,同比名义增8.1%,增速比1-8月份提高0.2个百分点。同时,商品房销售面积同样呈现回落态势。1-9月商品房销售面积116006万平方米,同比增长10.3%,增速比1-8月份回落2.4个百分点。其中,住宅销售面积增长7.6%,办公楼销售面积增长32.7%,商业营业用房销售面积增长23.7%。

简单翻译一下,就是说全国楼市整体经济指标虽然还在增长的状态下,但是速度降下来了。这就是信号了~

在楼市遍地“哀鸣”的大背景下,前三季度全国商品房销售增速继续回落,部分一线城市由开盘哄抢秒杀的卖方市场,变为买方市场。






02


【营销困境】


目前房地产营销已经进入了变革期,或者说是深水区。


随着模式的变化,现在房地产营销所普遍采用的人海战术——拓客式营销,某种意义上说是营销的倒退,但这种倒退是开发商不得已而为之的做法。


因为传统媒体的衰落,个人自媒体的分散,导致了传播的无效,不能带来有效的销售,最终造成营销的传播和联结都是处在低效运行的状态。


现在大家都面临一个很重要的困惑,就是对于营销的推广传播感到内容无话可说,暖场活动流于形式,目之所及都是传统低效、同质化的活动。在很多城市,这样的故事与现象每天都在同步上演。






03

【现状如此】


以北京为首的一线城市,可谓惨淡非常

北京

在位于北京通州的一个项目,160套住宅即将入市,“项目交通方便,以小户型为主,适合刚需人群。本以为会十分抢手,但现在关注的人太少了。”一位销售顾问愁容满面,项目在节前就开始推广宣传,现在有购买意向的人还不到160人。

上海

“今年国庆行情萧条许多,很多人都等着降价。”一位置业顾问说,“不少顾客只是顺路来看看,下单的几乎没有。”

广州

“现在没有炒楼客了,都是‘刚需’‘刚改’的客户,各个楼盘的价格也实在了很多。”多位销售表示。

然而在二三线城市,营销手段提前蓄客,楼市火爆异常

面对的客户群体不仅仅是当地购房者,辐射人群包括周边甚至更远地区的意向客户。诸多驱车前往看房的客户,在样板房还未盖好之际,便已“畅游”样板房。大大提高项目蓄客速度。

热销奇“绩”背后,秘诀是什么?





04

【如何拯救】



市场降温,楼市冰点,政策打压,一样的起跑线,为何有人能够破冰,乘风破浪。除了比竞争对手提前思索房产营销策略,将VR科技应用于房产营销或会成为许多房产从业者未来的“刚需”营销手段。

在楼市一片低迷,购房者持币观望的大背景下,抢房这样的字眼,无疑让房产从业者眼红。无数个营销记录的创立,是房产从业者对市场的预判与警觉。营销手段与营销工具并用,天时地利,人和,才能成奇“绩”的武林秘籍。


郑州的工作人员道出了秘诀,“我们今年的剩余的营销费用很少,这次VR看房的活动,客户参与度很高,且还没准备什么礼品,房展会3天的客户组不过是这次活动的一半”。

今年4月,新东润地产与晰影VR联手,在样板房还未盖好之际,将工法样板以VR还原的方式展示在消费者面前。购房者不但可以看房,更可通过VR样板间内一键切换地板材质、墙壁质等功能,构建属于自己未来家的模样。

今年九月在国园·玖号院和白鹭源·春晓联合做的活动,VR也许还不能满足甲方的众多要求,但是现阶段有开发商运用VR已经很得心应手了。

有兴趣的看以下~地产暖场活动里的VR





05

【最终结论



在楼市好的时候大家在争抢谁业绩高,在楼市不好的时候大家还是在争抢谁业绩高,谁能抓住客户,靠产品,靠营销,靠口碑、靠品牌。

无论什么情况,运用VR应用来营销,只会给项目加上更多一层光环,在产品之外,服务之内,完美的展示项目内容产品,又提高了与客户之间的互动,还有什么理由拒绝呢?

如果有应该是费用了,仁者见仁智者见智,怎么把VR运用到超值?不只是值回票价?



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